提到二手車，大部分人都會(huì)擔(dān)心車況、車價(jià)。車況就怕遇到事故車、泡水車等問(wèn)題車，車價(jià)就怕買到高價(jià)車。由于車況的鑒定太復(fù)雜，如果自己不懂車的話建議直接找朋友或?qū)I(yè)機(jī)構(gòu)來(lái)把關(guān)。那么今天我們來(lái)講講怎么和二手車商討價(jià)還價(jià)。

買車談價(jià)，首先要需要了解你看中這款車的市場(chǎng)行情價(jià)，雖然二手車是一車一況、一車一價(jià)，但是同款同年限的車在排除事故、泡水、調(diào)表、發(fā)動(dòng)機(jī)/變速箱大修等重大背景前提下，車價(jià)相差不大，這就是所謂的行情價(jià)，所以大家在網(wǎng)上看一款車的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)大部分車的報(bào)價(jià)相差不大。

當(dāng)然你也會(huì)看到一些價(jià)格特別低的或者特別高的車商廣告，但如果你不想買教訓(xùn)的話請(qǐng)直接“忽略它”。價(jià)格過(guò)低的車只有一個(gè)作用就是吸引你的眼球，為店鋪引流，因貪圖便宜而上當(dāng)受騙的例子大把。

通過(guò)網(wǎng)上二手車平臺(tái)價(jià)格對(duì)比，我們基本就能對(duì)一款車的行情價(jià)做到心中有數(shù)了。二手車平臺(tái)建議參考二手車之家的價(jià)格。58、優(yōu)信車源太多，有個(gè)人車、有車商車、也有車商冒充個(gè)人的車，價(jià)格太亂。

以上圖為例，16年的繽智1.5CVT舒適型報(bào)價(jià)基本在10萬(wàn)元上下，而右下角那臺(tái)17年的報(bào)價(jià)才9萬(wàn)元，左下角那臺(tái)17年的報(bào)價(jià)9.1萬(wàn)元，明顯低于市場(chǎng)行情。那么10萬(wàn)元的二手車一般砍多少呢？

二手車談價(jià)空間基本在報(bào)價(jià)的5%到15%，價(jià)格越低的車比例越高，幾千萬(wàn)把的車甚至能到20%。兩三萬(wàn)的車空間在10%-15%、五到八萬(wàn)的車在8%-10%左右、10萬(wàn)-30萬(wàn)的車5%-8%。那么上述這款16年繽智賣價(jià)應(yīng)該在9萬(wàn)2左右。

事實(shí)上，正規(guī)車行賣車都不會(huì)胡亂報(bào)價(jià)，畢竟現(xiàn)在二手車市場(chǎng)價(jià)格也非常透明，所以即使不懂行情的情況下去買車建議不要胡亂還價(jià)，一是你出的價(jià)格真的買不到車，除非問(wèn)題車，二是讓人覺(jué)得你不是誠(chéng)心買車，有可能讓你失去買到好車的機(jī)會(huì)。