車主們在用車玩車的過程中，發(fā)生很多好玩的事情想在朋友圈分享，像買車的喜悅，用車時的快樂等等，可是拍了圖片之后，突然發(fā)現(xiàn)詞匯不足，近些日子也有不少車主朋友在查找“汽車銷售話術900句”。我們就挖掘了19條有趣說說，希望車主網友適合使用。

1、 談判策略

2、 拿主機廠政策做擋箭牌

3、過去客戶名單

4、要學會當一個好聽眾

5、 （1）根據不同需求贊美客戶

6、 點評：這種方法是談判中的反問法，主要是了解客戶的心理價位，我們根據他的價位進行應對，在這里有的客戶自己說出來的優(yōu)惠幅度一般都挺離譜的，差的多了就笑著說：“開玩笑吧，這車不管哪里都從來沒有過這種價格”，注意語氣要硬氣一些，更有說服力。然后客戶可能會說：XX4S店給他優(yōu)惠到那個價了。

7、交易開始最關鍵的事

8、 間接關聯(lián)的如：工作、朋友

9、 贊美對方最得意而別人不以為然的

10、 要求客戶換位思考

11、 背后贊美效果更好

12、 話術指導： “您要什么顏色啊”，一系列配置問完，確定好車型就說，“您打算什么時候提車？”他要是說價格談好就買。銷售就說就說：“你也誠心買，我也就一口價了。”但是前提要想好說出去怎么回應他下一句，還有一種比較大膽就是：“我給您報一價，您要覺得合適就在我這買，要是覺得不合適，您也大可在別處看看，看他們給你什么價。你就知道我們這給你讓了多少?！敝T如此類。也可以給他提一下調車的事，交個訂金，等個一星期車就到了。還能給你多優(yōu)惠一些。

13、 贊美你所希望對方做的一切

14、交易開始次關鍵的事

15、 步步為營法

16、 第一時間送上贊美

17、 也可以換種思路，試著套話，先讓客戶說個自己理想的價位，然后他要說高了，就可以回復他：“想必這車怎么樣，什么價位，你可能比我們了解的都多，能說一下您了解到什么價位嗎？”

18、 岔開話題不談價格談其他

19、 想去別店壓價