車主們在買車用車的過程中，出現(xiàn)過很多搞笑的事情希望跟朋友分享，像提車時的喜悅，玩車時的心得等等，但是配圖后，突然覺得詞匯不足，近些日子確實(shí)也有很多車主粉絲在查找“汽車銷售話術(shù)900句”。我們就整合了28條有趣說說，希望車主網(wǎng)友適合使用。

1、 外在具體的如：外形、打扮

2、 也可以換種思路，試著套話，先讓客戶說個自己理想的價位，然后他要說高了，就可以回復(fù)他：“想必這車怎么樣，什么價位，你可能比我們了解的都多，能說一下您了解到什么價位嗎？”

3、 一朝被蛇妖，十年怕井繩

4、 背后贊美效果更好

5、 逢物加價遇人減歲

6、 生人看特征，熟人看變化

7、 你不來，我就去

8、 內(nèi)在抽象的如：氣質(zhì)、特長

9、 岔開話題不談價格談其他

10、如何把電話里詢問底價的客戶邀請到店來？

11、 （1）識別客戶目的

12、 善于找到對方真正的閃光點(diǎn)

13、 （2）擋住報價要求

14、本行業(yè)的權(quán)威人士

15、過去客戶名單

16、從身邊認(rèn)識的人開發(fā)

17、 反問法

18、 來店有優(yōu)惠

19、不要正面否定客戶的任何觀點(diǎn)

20、 步步為營法

21、 贊美對方最得意而別人不以為然的

22、 （1）根據(jù)不同需求贊美客戶

23、 點(diǎn)評：先和客戶確定車型，定下車型配置顏色咱們再說價錢，如果車型都沒有確定，優(yōu)惠再多也沒用啊，然后和客戶確定當(dāng)天能否交定金，隨后再商談具體優(yōu)惠措施，爭取在確定車型的過程中讓客戶信任自己，這樣價格洽談就會容易很多同時要從車輛的保值角度去闡釋，讓客戶感覺到物超所值！

24、 第一時間送上贊美

25、 （3）贊美的話術(shù)技巧

26、 假客戶

27、要學(xué)會當(dāng)一個好聽眾

28、斷言的方式