車主粉絲在買車賣車的過程中，出現(xiàn)過許多有意思的事情希望跟朋友分享，像買車的喜悅，用車時的快樂等等，可是配圖后，突然覺得詞匯不足，最近也有不少車主粉絲在詢問“汽車直播一套完整的話術”。于是我們整合了33條語錄，希望車主們能用得上。

1、 把控直播節(jié)奏：確定每個時間段的直播內容，有條不紊，松弛有度；

2、尋找共同話題：歡迎XX進來捧場，我最近喜歡上一首歌，不知道你們聽過沒有？

3、 粉絲互動：（穿插在產(chǎn)品知識點中間）每隔10-20Min左右穿插一次，關注，點贊，燈牌，禮品，評論等互動

4、所以在一場直播過程中，主播一定要提前準備好用戶的一些痛點。當然這些痛點可以利用日常展廳接待時收集，也可以去一些垂直網(wǎng)站的論壇、車友會進行收集。不管你去哪里收集，切記一定收集到的痛點是一些共性的內容，而非單一的。接下來就是在直播過程中，主播需要結合直播流程節(jié)點、產(chǎn)品賣點適時的拋出一些用戶痛點的話題，來引發(fā)直播間用戶的共鳴，繼而產(chǎn)生更多的評論區(qū)互動性。

5、通用模板10要素：（目錄，重點，不必逐字，剛開始可寫逐字稿）

6、第三點：亮點

7、檢查直播引流視頻質量度，短視頻內容垂直度會直接影響進入直播間的人數(shù)。

8、所以在直播過程中，主播在講述每款車配置的時候，一定要結合場景去講述這個配置的一些場景化故事，如果你再能控制一下你的語音語調來進行配合，那對于直播間里用戶的渲染力影響力，就會大大不一樣！

9、 提高視頻拍攝效率：有了腳本就相當于是給后續(xù)的拍攝、剪輯、道具準備等做一個流程指導。

10、第二點：賣點

11、分工提效：分工合作，角色分配，管理主播話術，提醒互動，避免無話可說

12、 產(chǎn)品介紹：產(chǎn)品，服務，優(yōu)勢，知識點（結合案例，講故事形式）

13、1開播流程

14、借機傳達直播內容：歡迎XX進入直播間，今天要給大家介紹的是XX的技巧，感興趣的寶寶記得點個關注哦。

15、2封禁原因查詢和申訴

16、所謂 賣點實際上就是每款車型的核心賣點，通俗講就是“它無我有、它有我優(yōu)、它優(yōu)我精”的配置功能。作為一臺車，現(xiàn)在很多的配置功能實際上都大同小異，但每個品牌，每個車型多多少少都會一些不一樣，所以作為一名汽車類專業(yè)主播的你，在每場直播前，必須要了解這款車型特的獨特性有哪些？

17、3直播中的人貨場

18、短視頻種草效果不佳，商品展示場景，賣點等是否突出。

19、02宣傳話術

20、所謂 亮點實際上就是配置場景化。通俗講就是你說講得這個賣點配置功能，讓用戶在什么場景下用得到，且用的效果與好處在哪里？回想一下，這是不是我們以前學習到的FFB中的B，利益好處！實際上對于一個用戶來講，你的這個產(chǎn)品配置是什么，他并不是最為關注的，反倒是這個配置對他有沒有用，這才是關鍵！舉個栗子：座椅電加熱功能。如果對于一個像海南這里的用戶來講，這個功能對他的促動有多大？反倒是對于一些寒冷的地方，這個功能對他的作用就非同尋常了！另外，你在炎熱的夏天講這個配置，和寒冷的冬天講這個配置，所起到的效果也是截然不同！

21、1數(shù)據(jù)收集

22、4汽車直播的5個小技巧

23、1直播行為規(guī)范

24、3第三步：粉絲互動4min

25、2直播間功能

26、?走過路過主播直播間的家人們，不要著急走，主播剛剛開播一分鐘，此時此刻抖爸爸正在給我推送流量，我正在做暖場留人，如果有正在學習做主播的家人們，或者正在準備開播的家人們，和已經(jīng)開播十天半個月直播間一直是個位數(shù)的家人們，以及正在斷播正在處于迷茫期的家人們，請你們在我的直播間稍做停留一下，為什么？因為主播學到了一個成功暖場的話術，能夠把直播間從個位數(shù)喊到兩位數(shù)，從兩位數(shù)喊到三位數(shù)，這叫一個成功的暖場話術，決定了這場直播能不能成功的百分之五十，所以走過路過直播間的家人們，不要擦間而過，我剛剛開播五分鐘，新人主播需要大家的支持，也需要大家的陪伴，需要大家能夠在我的直播間停留三到五分鐘的時間，幫我做一個數(shù)據(jù)的完成，非常感謝你們的支持。

27、所以作為主播的你，在直播間不能一味的只講產(chǎn)品配置功能，還需要有階段性規(guī)劃性的不停植入這款產(chǎn)品的“利益”，切記利益不僅僅是車價優(yōu)惠，除了這部分還包括類似：免息信貸、置換補貼、裝潢禮包、售后保養(yǎng)等多重與購車相關的產(chǎn)品。當然主播不能像報流水賬一樣和盤托出，而需要一點一滴的逐步滲入，這樣才能讓一些“高意向用戶”在直播間的停留時長加長，評論區(qū)的互動增加，關鍵才能獲得他們給予的私信。

28、所謂 觸點并不是讓你去觸碰，而是用諧音“觸電”來形容它！試想一下，對于一個想買車的用戶來講，打動他和你互動甚至私信留資的動力是什么？除了產(chǎn)品本身，那就是“利益”，俗話講：就是能給到他什么優(yōu)惠政策！

29、來看好了，鉆鉆全部都是進口的保時捷鉆的啊，沒有一顆塑料鉆，而且整個小天使全部都是搪膠材質，健康環(huán)保無異味，高溫暴曬不變形不掉色的是不是？高溫暴曬不變形不掉色，寶貝們我們家平常都是這樣子賣的，老粉都知道以前全部都是不帶鉆的是不是啊，老粉都不帶不帶鉆的，但是今天來到我直播間全部給新粉姐妹們，剛才飄了新人點了關注的自家姐妹點了關注的自家姐妹全部給你們安排上，加量不加價，直接給你們安排上多少？呃，聽好了，鉆鉆全部給你們點上去，而且今天我100塊錢一個的手辦，我們當手辦賣的啊，專柜貨來的，全部每一個身份象征的小天使來的啊，新人現(xiàn)在有多少個？

30、2需要關注的數(shù)據(jù)指標

31、第四點：觸點

32、 調度直播分工：注明直播人員、場地、道具，高效配合，穩(wěn)重求勝；

33、1吸引流量的5種方法